杭州宋城門口，長長的大巴車隊一眼望不到尾，周邊幾十家酒店賓館全部爆滿，如此規模不是什么大活動，而是娃哈哈集團一年一度的經銷商大會。這還是批，因為總人數超過1萬人，因此每年不得不分三批召開，每批3000多人，宋城大劇場就成了大會場，要找一個能容納3000多人開會的地方也不容易。

　　據記者了解，正在召開的娃哈哈2012年經銷商大會上，這個中國飲料“巨無霸”已經收取了80億元的保證金，共57億瓶飲料的訂單即將在兩個月內發往全國各地。年底銷售旺季，57億瓶飲料只是年底兩個月的銷量。

    雖然受成本上漲等因素影響，娃哈哈今年營銷數據依然漂亮：前十個月營業收入556億，同比增長23.46%，上交稅金42.68億，增長12.67%，利稅98.16億，增長了7.51%。每年能交出漂亮的成績單，這與宗慶后一貫的心無旁騖，排除一切誘惑潛心主業經營有著直接的關系。

    萬人大會 宗總金牌掛到手酸

    有著“經營大師”之譽的宗慶后怎么把小小的飲料打造成令全球商界刮目的食品帝國？記者通過努力，終于有機會目睹娃哈哈訂貨會現場。

    這是批經銷商訂貨會，11月7日早上7點剛過，在杭州宋城大劇場門口，輛大巴滿載著娃哈哈經銷商駛入，往后看怎么也看不到尾，整整40分鐘后，這幫在宗慶后眼里更驍勇善戰的將士們才黑壓壓地全部落定。

    據悉，每年來參加大會的經銷商來自全國30個省市區，45個市場，有1萬人之多，訂貨會分三批進行，在接下來連續十天的會議中，娃哈哈2012年的銷售目標、經營方向、經營策略，新產品的上市等都將在訂貨上分解落實。“這還是各地一級經銷商”。

    8點整，喧囂的會場突然安靜，緊接著就看到所有經銷商“嘩”地一聲站了起來，同時爆發出雷鳴般的掌聲，宗慶后來了。沒有太多客套與寒暄，宗慶后便已經切入主題。24年來，娃哈哈的經銷商很多都是跟著娃哈哈一起成長，不少經銷商都是當地商界的大腕，身價上億。可這會兒，幾乎個個傾起身子，豎起耳朵聽著臺上這位既不慷慨、也不激昂的宗慶后作報告，生怕漏過一個字，因為從宗慶后嘴里蹦出的每一個字，都有可能關系到接下來的生意紅火程度。

    會議間歇，記者“抓”到了一名來自陜西的經銷商，他告訴記者，去年宗總的網絡建設戰略逐漸發揮出了巨大威力，他把娃哈哈制定的營銷政策發揮得很不錯，并且獨創了整箱賣350ml營養快線的辦法，光是這一項就增加收入500萬。

    接受記者采訪時，宗慶后精神、心情都很不錯。每年大會除了分解任務，還有總結獎勵，優秀經銷商都會獲得一塊純金牌，“光給大家掛金牌，都掛到手抬不起來。對于經銷商來說，萬把塊錢是小事，可這份榮譽卻很在意，大家高興，我也高興。公司成立每逢五逢十大年，還有特大獎，明年就是娃哈哈25周年，各地經銷商接任務都超標。”宗慶后說。

     保證奶源 娃哈哈要到澳大利亞養奶牛

    接近年尾，娃哈哈今年的成績讓宗慶后挺滿意，可宗慶后的腳步顯然沒有慢下來的意思。開完經銷商大會，宗慶后就要趕往澳大利亞，這次是去考察當地牧場，打算到澳大利亞養奶牛建奶粉廠。

    去年，娃哈哈愛迪生奶粉正式面市，這也是娃哈哈跨出國門的個標志性事件，和很多企業走出去模式不同，娃哈哈是委托荷蘭廠商生產、分裝。換句話說，讓洋人替中國品牌打工。宗慶后解釋說：“嬰幼兒奶粉市場很大，但沒有一個品牌處于壟斷地位，還有很大發展空間。娃哈哈采用國外廠商貼牌生產的模式，初期成本會比較高，但隨著銷量越來越大會逐漸降下來，況且國外的奶源品質很好。”

    今年，娃哈哈走出去的步伐將是到澳大利亞養奶牛建奶粉廠。其實，在國內，娃哈哈去年就收購了新疆3個牧場，在黑龍江、寧夏、吉林、新疆都有奶粉基地。“現在國外每頭牛每年能產奶12噸，國內一般只有3~4噸。”宗慶后說，到國外養奶牛、建奶粉廠成本不高，還能保證健康奶源。

    “澳大利亞土地廣闊，這次去就是考察當地環境。”宗慶后說，上下游產業鏈上的投資，風險系數更小，成功率比較高。

    現金為王　銀行存款突破150億

    都知道，娃哈哈銀行里存了100億，昨天，這個數字終于又升級了。“現在，娃哈哈銀行里存了150億。”宗慶后說。賺錢不容易，花好錢其實更不容易，宗慶后投資謹慎是業內有名的，房地產高峰期沒沾過地產，全民PE時也沒去湊過熱鬧，荷包鼓鼓的娃哈哈去年開始表示會向多元化發展，宗慶后也多次向記者透露想到國外投資礦業，不過礦產項目日前已被擱置，宗慶后笑著說：“1000米以下的礦井都下過了，后來還是覺得礦產投資有風險，現在價格已被炒得過高，又是自己不太了解的行業，因此放棄。”

    “作為一個制造業企業，這么多年來我一直不贊成左顧右盼。”也正因為此，今年外部環境復雜惡劣，娃哈哈雖也受成本上漲牽連，但數字依然漂亮：今年1~10月，營業收入556億，增長了23.46%，上交稅金42.68億，增長12.67%，利稅98.16億，增長了7.51%。

    2008年金融危機，卻是宗慶后投資更大的年份，新建工廠、新投生產線都創了新高。宗慶后覺得，目前的形勢也給娃哈哈帶來了發展的大好機遇：充裕的資金可以在多數企業沒有能力擴大投資的情況下大量引進先進的技術設備、擴大生產與銷售、開拓多元化。他也透露，2012年娃哈哈將推出“鋅爽歪歪”等新產品，并且今后將主要投入以生物工程為基礎的保健飲料產品。

    對于目前經濟出現問題的根源，宗慶后覺得：“當前整個世界經濟二次探底，而且危機一下子尚不可能扭轉。美國經濟增長依然嚴重缺乏動力，而且逼著人民幣升值，因而整個世界經濟對我國的經濟發展影響很大。”說到國內經濟，宗慶后表示樂觀，他認為中國隨著轉變經濟增長方式的措施開始落實，外貿依存度下降，內需逐步擴大，整體形勢已經開始好轉。但是他強調，中國還處在工業化進程中，國家一定要重視實體經濟，控制盲目和重復投資；制造業是國家經濟的基礎，沒有制造業，一切都是空談。